在經(jīng)歷二、三十年的探索之后,中國的鋁門窗業(yè)進入了一個高速發(fā)展期。據(jù)相關(guān)機構(gòu)保守估計,現(xiàn)今的鋁門窗市場有將近120億的消費需求,且這個規(guī)模還在不斷增大。但即便如此,鋁門窗行業(yè)目前仍面臨著一些問題亟待解決。由于行業(yè)準入門檻低,致使眾多品牌短時間內(nèi)紛紛涌入市場。行業(yè)的快速擴張大大超出政府的約束力,以致市場監(jiān)管出現(xiàn)空缺。同時,行業(yè)相應(yīng)標準的缺失,也使得上市產(chǎn)品存在不少劣質(zhì)情況,且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重……
這些都揭示著,目前高速發(fā)展的鋁門窗業(yè)將要經(jīng)歷一場大變革,市場需要淘汰一批落后品牌,出現(xiàn)“一股新動力”,以完成產(chǎn)業(yè)的過渡。而有專業(yè)機構(gòu)曾做過相關(guān)調(diào)研,現(xiàn)今鋁門窗市場大致覆蓋三類企業(yè):成熟求變型、新銳精英型和草創(chuàng)求存型。專家認為,行業(yè)需要的“這股新動力”即是新銳精英型企業(yè),他們或有能力成為未來行業(yè)的主力軍,引領(lǐng)整個產(chǎn)業(yè)。
事實上,縱觀2014年的鋁門窗市場,行業(yè)洗牌引熱議,而新銳精英品牌的逐漸“現(xiàn)形”,也成了業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點,其中以“歐享門窗”為代表的品牌新秀最為矚目。為了揭開這一群體的神秘面紗,記者相繼走訪了“歐享門窗”等企業(yè),探尋他們脫穎而出的原由。
據(jù)了解,歐享門窗是一家專業(yè)從事中高檔鈦鎂鋁合金門窗研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的綜合性企業(yè)。多年來,歐享門窗一直專注于鈦鎂鋁鋁合金門窗領(lǐng)域,發(fā)展至今在業(yè)內(nèi)已小有名氣,其迅猛的發(fā)展勢頭也多次引起數(shù)個投資機構(gòu)的關(guān)注。
當被問及如何從上述談及的三類企業(yè)中脫穎而出時,歐享門窗負責(zé)人黃秋盛先生感悟頗深,他也向記者詳細闡述了歐享門窗所建立的一套品牌建設(shè)體系。
實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈核心資源的整合
目前,鋁門窗市場呈現(xiàn)三個層次,鋁門窗部分市場被處于第一階層的成熟求變型企業(yè)占據(jù)著。但即便如此,現(xiàn)今的鋁門窗業(yè)并未形成巨頭壟斷的局面。原因諸多,其中重要一點在于這類企業(yè)規(guī)模過大,難以統(tǒng)籌規(guī)劃,整合資源,建立自己的產(chǎn)業(yè)鏈。
而意博門窗之所以為業(yè)內(nèi)關(guān)注,在于它已經(jīng)形成了自己的一條基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈,建立了產(chǎn)業(yè)鏈中的核心部分。2004年6月,裕安集團在中國香港注冊成立。2009年10月,裕安集團旗下的“歐享門窗”悄然而至,這兩個品牌的建立,使得“裕安、歐享”兩大品牌在鋁合金門窗行業(yè)中起著舉足輕重的的市場價值。以此來看,產(chǎn)業(yè)鏈的全面形成將有助于歐享門窗加速規(guī)?;a(chǎn),節(jié)約企業(yè)成本,提高生產(chǎn)效率。
事實上,歐享門窗的這種產(chǎn)業(yè)鏈核心資源整合的實現(xiàn)讓它獲益不少。據(jù)記者多方了解,歐享門窗的成品交貨期約為10天,較其他品牌快半個月左右。資源的對接也讓其在原材料采購、制作成本、流程管理等方面受益良多。
企業(yè)強品牌意識的成型
對于品牌意識,接受記者采訪的中國門窗協(xié)會的相關(guān)人員曾說,很多傳統(tǒng)行業(yè)存在一個通病,即缺少品牌意識。即使有,也不強。
“其實,部分老品牌也存在品牌意識淡薄的現(xiàn)象,多是靠時間在業(yè)內(nèi)積累起來的口碑?!睔W享門窗黃總解釋道。而市場營銷學(xué)專家也認為,傳統(tǒng)企業(yè)或是觀念依然停留在產(chǎn)品上,忽視品牌的創(chuàng)立和經(jīng)營;或是因為自身實力不足而減輕對品牌建設(shè)的投入。
“但無論是哪方面因素,身處科技高速發(fā)展的時代,產(chǎn)品價格差異會越來越小,企業(yè)競爭不會長期停留于價格戰(zhàn)上。所以,企業(yè)在將品牌推向市場時,不僅要確保高品質(zhì)的產(chǎn)品,擁有高于品牌價值的品牌觀念更為重要。”黃總這樣說,也這樣做了。
歐享門窗在發(fā)展過程除注重產(chǎn)品與服務(wù)等基本功外,也為品牌做了清晰的定位,即主要面向中高端市場。而在營銷執(zhí)行層面,歐享門窗也是實現(xiàn)了線上線下、硬廣軟廣的全面覆蓋:在央視等知名媒體推出硬廣,線上則配合專業(yè)營銷團隊在B2B等平臺進行網(wǎng)絡(luò)推廣;另外,其還為經(jīng)銷商配置了一批來自營銷機構(gòu)的專業(yè)團隊,用以經(jīng)銷商加盟后期指導(dǎo)。歐享門窗現(xiàn)階段的實力和規(guī)模與知名品牌雖還有一些差距,但是其強品牌意識已經(jīng)成型,而這也將為其以后的品牌建設(shè)奠定堅實的基礎(chǔ)。
混亂市場下,產(chǎn)品鋪出星光大道
所謂時勢造英雄,混亂的市場造就了一批新銳精英企業(yè)。在過去的發(fā)展過程中,企業(yè)準入門檻的缺失,以及政府監(jiān)管不力讓市場上品牌、產(chǎn)品紛繁復(fù)雜,山寨泛濫。這些不合格產(chǎn)品流入市場,最終受損害的不僅僅是消費者,還有企業(yè)自身,以及被模仿的品牌。因此,在這種情形下,產(chǎn)品品質(zhì)在競爭中就顯得十分重要了。
歐享門窗深諳此道,而且做得很好。記者獲悉,歐享門窗獨具慧眼,在生產(chǎn)上繼承了德國制造業(yè)一貫的嚴謹務(wù)實的作風(fēng)。從研發(fā)到設(shè)計再到后期制作,一絲不茍,細致入微。而設(shè)備上,歐享門窗也是引入德國先進的生產(chǎn)設(shè)備,確保每個制作環(huán)節(jié)都能達標或在標準之上,并且其先進性能也能提高生產(chǎn)效率,縮短出貨周期。這種嚴格的自律性讓歐享門窗入行后迅速成長,并獲得外界認可。據(jù)悉,其自2011年開始,連續(xù)4年獲得由佛山市質(zhì)量監(jiān)督檢測中心頒發(fā)的“產(chǎn)品質(zhì)量合格證”,以產(chǎn)品鋪開一條星光大道。
簡而言之,產(chǎn)業(yè)鏈的形成讓鋁門窗企業(yè)實現(xiàn)規(guī)?;?,強品牌意識的建立則為企業(yè)建立品牌路線,提升品牌價值,而高品質(zhì)產(chǎn)品的打造則是市場的立足點。這些是變革期市場所缺失的,也是未來亟需的。