目前，五金行業(yè)的促銷盛宴已經(jīng)逐漸趨向遠(yuǎn)離，但是縱觀整個(gè)市場效果，可謂是收效甚微，不僅是消費(fèi)者對(duì)于促銷活動(dòng)感到麻木，五金企業(yè)也基本上是費(fèi)力不討好，要怎樣才能獲得市場的認(rèn)可？五金企業(yè)還需拿出促銷的新意才行。
今年促銷活動(dòng)整體較為清冷縱觀今年的五金市場，黃金周促銷不盡如人意。不過，對(duì)五金商家們而言，這一平淡結(jié)果似乎早在意料之中。某五金賣場相關(guān)負(fù)責(zé)人說，今年國慶市場整體較平淡，沒有往年的火爆場面。他表示，“這種情況其實(shí)從中秋節(jié)就開始顯現(xiàn)了，中秋期間的銷售和去年比就出現(xiàn)了下降。今年春節(jié)后五金市場在種種促銷手段作用下，曾刮起過一小股暖風(fēng)。然而，從今年7月開始，商家們便開始失望了?！?/p>
不過，根據(jù)記者在市場的走訪來看，就算在“雙十一”前后，五金商家的低價(jià)促銷也并未改變五金市場的冷清平淡的局面。某五金品牌銷售負(fù)責(zé)人表示，盡管顧客較平日略有增長，但實(shí)際成交量并不大，總體銷量低于往年。
五金產(chǎn)品促銷切忌頻繁亦需新意業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致五金價(jià)格不可能大降，甚至還有一些呈現(xiàn)上漲趨勢，越來越高的價(jià)格也讓消費(fèi)者望而卻步。同時(shí)，今年的促銷季節(jié)有所延長，且各大五金商家的促銷價(jià)格都競相折腰，卻仍有不少商家反映，完不成今年的銷售任務(wù)。
對(duì)此，有分析人士指出，頻繁的促銷活動(dòng)或是造成五金節(jié)日促銷吸引力減弱的一大原因。這一觀點(diǎn)得到不少五金品牌經(jīng)銷商的肯定?！百u場周周有活動(dòng)，月月有活動(dòng)，隨時(shí)進(jìn)來都有優(yōu)惠折扣，那么消費(fèi)者自然對(duì)節(jié)日促銷有一定的免疫力了。”
由此看來，這種以降價(jià)拉動(dòng)消費(fèi)的模式，效果在逐年減弱，其原因不僅是促銷活動(dòng)頻繁，促銷缺乏創(chuàng)新也是一大影響因素，一些五金企業(yè)沒有研究消費(fèi)者的購物心理，做的活動(dòng)沒有做到消費(fèi)者的心坎里，就是沒有效果的，沒有創(chuàng)新的促銷活動(dòng)最終演變成了簡單效仿和復(fù)制。
因此，當(dāng)消費(fèi)者心理發(fā)生變化時(shí)，五金企業(yè)不能只是對(duì)曾經(jīng)成功的模式進(jìn)行簡單移植、模仿，而應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新，諸如去掉單純的打折、降價(jià)，而是通過與消費(fèi)者互動(dòng)通過其他形式將讓利行為融入到互動(dòng)活動(dòng)中，這樣能進(jìn)一步吸引消費(fèi)者的目光，擴(kuò)大品牌知名度的同時(shí)，也讓產(chǎn)品銷量得到提升。
現(xiàn)如今，五金市場上各種促銷活動(dòng)不斷，這家做完那家做，促銷忽然就成更行各業(yè)最大的“忙人”?！按黉N”可謂是本年度最大的忙人了。如今，眾多五金商家和廠家把促銷當(dāng)成了“救市良藥”，一有新品上市，就用促銷來開先鋒。而行業(yè)內(nèi)促銷手段的運(yùn)用更是多如牛毛，清理庫存，用促銷，開拓市場，用促銷，提升品牌知名度，用促銷?？梢哉f，促銷已經(jīng)被各大五金商家用臭、用蘭了。可能在大多數(shù)人的嚴(yán)重，促銷能最大程度的刺激銷量的增長，然而，現(xiàn)在的促銷活動(dòng)還能為企業(yè)的產(chǎn)品帶來旺銷嗎？要想產(chǎn)品銷的出去，五金企業(yè)還需靈活的運(yùn)用營銷策略。
對(duì)于五金行業(yè)來說，在終端門店進(jìn)行的促銷是拉動(dòng)銷量、擴(kuò)大品牌知名度的重要方法。但隨著行業(yè)的發(fā)展，以往的促銷手法越來越不奏效，千篇一律的促銷口號(hào)和活動(dòng)令消費(fèi)者提不起絲毫的興趣，同時(shí)經(jīng)銷商也會(huì)對(duì)門店的促銷活動(dòng)失去熱情和積極性。
制定針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的宣傳策略。五金終端現(xiàn)場的促銷活動(dòng)要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，講解產(chǎn)品的“個(gè)性”，吸引現(xiàn)場消費(fèi)者主動(dòng)了解。鮮明的活動(dòng)主題、有良好互動(dòng)性的活動(dòng)形式以及生動(dòng)有趣的現(xiàn)場活動(dòng)在打動(dòng)消費(fèi)者的同時(shí)還需符合區(qū)域市場的特色。只有如此才能激發(fā)消費(fèi)者的興趣和參與度，只有消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來才會(huì)達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。
消費(fèi)者“審美疲勞”從折現(xiàn)到送禮，從低價(jià)到“零利”折扣，這些已經(jīng)被使用過的促銷“老套路”，讓消費(fèi)者逐漸失去了對(duì)促銷活動(dòng)的新鮮感?，F(xiàn)在的消費(fèi)者變得越來越精明，他們懂得很多促銷活動(dòng)背后的門道，所以他們在被促銷活動(dòng)所吸引的同時(shí)在心理上抱有防備心態(tài)。所以五金企業(yè)要搞清楚終端促銷活動(dòng)的目的，到底是做品牌推廣還是做銷量拉動(dòng)。
五金企業(yè)需根據(jù)根據(jù)目的將所有的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)都緊緊圍繞核心問題展開，戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時(shí)間、地點(diǎn)、主題、執(zhí)行等都要到位。終端促銷是一項(xiàng)以營造產(chǎn)品品牌形象、促進(jìn)銷售為最終目的，一定要結(jié)合自身的資源，要使促銷活動(dòng)有的放矢，切忌盲目促銷。靈活調(diào)整營銷策略翻看一些五金企業(yè)歷年的宣傳方案和促銷方案，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點(diǎn)，消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都在不斷地變化。五金企業(yè)必須密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時(shí)有針對(duì)性地調(diào)整策略。
適合當(dāng)下的促銷活動(dòng)在一定程度上關(guān)乎新品上市的成敗。五金企業(yè)千萬不要小看終端促銷的威力，一個(gè)靈活的終端促銷活動(dòng)背后蘊(yùn)含著一個(gè)能夠靈活、多面向地看待市場的品牌企業(yè)。深入一線，研究市場動(dòng)態(tài)，研究消費(fèi)者需求，用人性化地方式和消費(fèi)者“談戀愛”、做顧客的男朋友。
五金企業(yè)通常采用的是“一刀切”的促銷手法，沒有做到“因地制宜”。每個(gè)地區(qū)都有它的市場特性，面對(duì)不同的市場，五金企業(yè)應(yīng)該首先與在當(dāng)?shù)亟?jīng)營得較好的經(jīng)銷商溝通交流，爭取在各個(gè)地區(qū)的促銷策略“和而不同”，不要讓僵化的促銷策略影響到該區(qū)域市場產(chǎn)品的地位和持續(xù)性。
