在經(jīng)歷二、三十年的探索之后,中國(guó)的鋁門(mén)窗業(yè)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展期。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)保守估計(jì),現(xiàn)今的鋁門(mén)窗市場(chǎng)有將近120億的消費(fèi)需求,且這個(gè)規(guī)模還在不斷增大。但即便如此,鋁門(mén)窗行業(yè)目前仍面臨著一些問(wèn)題亟待解決。由于行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低,致使眾多品牌短時(shí)間內(nèi)紛紛涌入市場(chǎng)。行業(yè)的快速擴(kuò)張大大超出政府的約束力,以致市場(chǎng)監(jiān)管出現(xiàn)空缺。同時(shí),行業(yè)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的缺失,也使得上市產(chǎn)品存在不少劣質(zhì)情況,且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重……
這些都揭示著,目前高速發(fā)展的鋁門(mén)窗業(yè)將要經(jīng)歷一場(chǎng)大變革,市場(chǎng)需要淘汰一批落后品牌,出現(xiàn)“一股新動(dòng)力”,以完成產(chǎn)業(yè)的過(guò)渡。而有專業(yè)機(jī)構(gòu)曾做過(guò)相關(guān)調(diào)研,現(xiàn)今鋁門(mén)窗市場(chǎng)大致覆蓋三類企業(yè):成熟求變型、新銳精英型和草創(chuàng)求存型。專家認(rèn)為,行業(yè)需要的“這股新動(dòng)力”即是新銳精英型企業(yè),他們或有能力成為未來(lái)行業(yè)的主力軍,引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)。
事實(shí)上,縱觀2014年的鋁門(mén)窗市場(chǎng),行業(yè)洗牌引熱議,而新銳精英品牌的逐漸“現(xiàn)形”,也成了業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn),其中以“歐享門(mén)窗”為代表的品牌新秀最為矚目。為了揭開(kāi)這一群體的神秘面紗,記者相繼走訪了“歐享門(mén)窗”等企業(yè),探尋他們脫穎而出的原由。
據(jù)了解,歐享門(mén)窗是一家專業(yè)從事中高檔鈦鎂鋁合金門(mén)窗研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體的綜合性企業(yè)。多年來(lái),歐享門(mén)窗一直專注于鈦鎂鋁鋁合金門(mén)窗領(lǐng)域,發(fā)展至今在業(yè)內(nèi)已小有名氣,其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭也多次引起數(shù)個(gè)投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。
當(dāng)被問(wèn)及如何從上述談及的三類企業(yè)中脫穎而出時(shí),歐享門(mén)窗負(fù)責(zé)人黃秋盛先生感悟頗深,他也向記者詳細(xì)闡述了歐享門(mén)窗所建立的一套品牌建設(shè)體系。
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈核心資源的整合
目前,鋁門(mén)窗市場(chǎng)呈現(xiàn)三個(gè)層次,鋁門(mén)窗部分市場(chǎng)被處于第一階層的成熟求變型企業(yè)占據(jù)著。但即便如此,現(xiàn)今的鋁門(mén)窗業(yè)并未形成巨頭壟斷的局面。原因諸多,其中重要一點(diǎn)在于這類企業(yè)規(guī)模過(guò)大,難以統(tǒng)籌規(guī)劃,整合資源,建立自己的產(chǎn)業(yè)鏈。
而意博門(mén)窗之所以為業(yè)內(nèi)關(guān)注,在于它已經(jīng)形成了自己的一條基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈,建立了產(chǎn)業(yè)鏈中的核心部分。2004年6月,裕安集團(tuán)在中國(guó)香港注冊(cè)成立。2009年10月,裕安集團(tuán)旗下的“歐享門(mén)窗”悄然而至,這兩個(gè)品牌的建立,使得“裕安、歐享”兩大品牌在鋁合金門(mén)窗行業(yè)中起著舉足輕重的的市場(chǎng)價(jià)值。以此來(lái)看,產(chǎn)業(yè)鏈的全面形成將有助于歐享門(mén)窗加速規(guī)?;a(chǎn),節(jié)約企業(yè)成本,提高生產(chǎn)效率。
事實(shí)上,歐享門(mén)窗的這種產(chǎn)業(yè)鏈核心資源整合的實(shí)現(xiàn)讓它獲益不少。據(jù)記者多方了解,歐享門(mén)窗的成品交貨期約為10天,較其他品牌快半個(gè)月左右。資源的對(duì)接也讓其在原材料采購(gòu)、制作成本、流程管理等方面受益良多。
企業(yè)強(qiáng)品牌意識(shí)的成型
對(duì)于品牌意識(shí),接受記者采訪的中國(guó)門(mén)窗協(xié)會(huì)的相關(guān)人員曾說(shuō),很多傳統(tǒng)行業(yè)存在一個(gè)通病,即缺少品牌意識(shí)。即使有,也不強(qiáng)。
“其實(shí),部分老品牌也存在品牌意識(shí)淡薄的現(xiàn)象,多是靠時(shí)間在業(yè)內(nèi)積累起來(lái)的口碑?!睔W享門(mén)窗黃總解釋道。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專家也認(rèn)為,傳統(tǒng)企業(yè)或是觀念依然停留在產(chǎn)品上,忽視品牌的創(chuàng)立和經(jīng)營(yíng);或是因?yàn)樽陨韺?shí)力不足而減輕對(duì)品牌建設(shè)的投入。
“但無(wú)論是哪方面因素,身處科技高速發(fā)展的時(shí)代,產(chǎn)品價(jià)格差異會(huì)越來(lái)越小,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)長(zhǎng)期停留于價(jià)格戰(zhàn)上。所以,企業(yè)在將品牌推向市場(chǎng)時(shí),不僅要確保高品質(zhì)的產(chǎn)品,擁有高于品牌價(jià)值的品牌觀念更為重要?!秉S總這樣說(shuō),也這樣做了。
歐享門(mén)窗在發(fā)展過(guò)程除注重產(chǎn)品與服務(wù)等基本功外,也為品牌做了清晰的定位,即主要面向中高端市場(chǎng)。而在營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行層面,歐享門(mén)窗也是實(shí)現(xiàn)了線上線下、硬廣軟廣的全面覆蓋:在央視等知名媒體推出硬廣,線上則配合專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在B2B等平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣;另外,其還為經(jīng)銷(xiāo)商配置了一批來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的專業(yè)團(tuán)隊(duì),用以經(jīng)銷(xiāo)商加盟后期指導(dǎo)。歐享門(mén)窗現(xiàn)階段的實(shí)力和規(guī)模與知名品牌雖還有一些差距,但是其強(qiáng)品牌意識(shí)已經(jīng)成型,而這也將為其以后的品牌建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
混亂市場(chǎng)下,產(chǎn)品鋪出星光大道
所謂時(shí)勢(shì)造英雄,混亂的市場(chǎng)造就了一批新銳精英企業(yè)。在過(guò)去的發(fā)展過(guò)程中,企業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻的缺失,以及政府監(jiān)管不力讓市場(chǎng)上品牌、產(chǎn)品紛繁復(fù)雜,山寨泛濫。這些不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng),最終受損害的不僅僅是消費(fèi)者,還有企業(yè)自身,以及被模仿的品牌。因此,在這種情形下,產(chǎn)品品質(zhì)在競(jìng)爭(zhēng)中就顯得十分重要了。
歐享門(mén)窗深諳此道,而且做得很好。記者獲悉,歐享門(mén)窗獨(dú)具慧眼,在生產(chǎn)上繼承了德國(guó)制造業(yè)一貫的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的作風(fēng)。從研發(fā)到設(shè)計(jì)再到后期制作,一絲不茍,細(xì)致入微。而設(shè)備上,歐享門(mén)窗也是引入德國(guó)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,確保每個(gè)制作環(huán)節(jié)都能達(dá)標(biāo)或在標(biāo)準(zhǔn)之上,并且其先進(jìn)性能也能提高生產(chǎn)效率,縮短出貨周期。這種嚴(yán)格的自律性讓歐享門(mén)窗入行后迅速成長(zhǎng),并獲得外界認(rèn)可。據(jù)悉,其自2011年開(kāi)始,連續(xù)4年獲得由佛山市質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心頒發(fā)的“產(chǎn)品質(zhì)量合格證”,以產(chǎn)品鋪開(kāi)一條星光大道。
簡(jiǎn)而言之,產(chǎn)業(yè)鏈的形成讓鋁門(mén)窗企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?;?,強(qiáng)品牌意識(shí)的建立則為企業(yè)建立品牌路線,提升品牌價(jià)值,而高品質(zhì)產(chǎn)品的打造則是市場(chǎng)的立足點(diǎn)。這些是變革期市場(chǎng)所缺失的,也是未來(lái)亟需的。