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我國五金工具企業(yè)成功的秘訣

作者: 來源: 日期:2015/1/19 14:59:00 人氣:2740
     這幾年,中國工具企業(yè)進(jìn)口了大量高端數(shù)字化工具制造專用設(shè)備,裝備水平大幅度提。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),從2010年到2012年上半年,累計(jì)進(jìn)口量接近2,400臺(tái)。進(jìn)口這些設(shè)備的企業(yè)中,外商獨(dú)資、合資企業(yè)與中國工具企業(yè)大約各占一半。如今很多國內(nèi)工具骨干企業(yè)的裝備水平已基本上與發(fā)達(dá)國家的同行相當(dāng)。于是,用戶經(jīng)常提出這樣的問題:中國工具企業(yè)的裝備條件改善了,但在高端刀具的供給能力上與國外同行差距仍然很大,原因何在?

     該問題一針見血地指出了中國發(fā)展商端刀具的瓶頸所在。最近十年,國產(chǎn)高效刀具從很低的起點(diǎn)出發(fā),逐年增長和進(jìn)步,成績是明顯的。但與此同時(shí),廣大工具企業(yè)通過十年來的實(shí)踐,也終于認(rèn)識(shí)到:發(fā)展現(xiàn)代高效刀具,如果僅僅依靠提高裝備水平和制造能力,而不同時(shí)提高綜合開發(fā)和服務(wù)能力,就不可能大規(guī)模進(jìn)入現(xiàn)代高效刀具市場,充其量只能零敲碎打地做一點(diǎn)進(jìn)口替代,難以大幅提高市場占有率。所以,我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到:缺乏為用戶提供延伸服務(wù)的綜合能力,是中國工具企業(yè)與國外先進(jìn)水平存在的主要差距,必須下決心解決好。

     影響中國工具企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的最大障礙是什么?實(shí)踐證明,不是客觀的物質(zhì)條件,而是經(jīng)營者墨守成規(guī)的思想觀念。

     當(dāng)前,中國多數(shù)工具企業(yè)仍以生產(chǎn)低端制造業(yè)使用的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)刀具為主,這種生產(chǎn)經(jīng)營方式使企業(yè)了真正意義上的市場競爭,也沒有樹立為制造業(yè)提高效率服務(wù)的觀念。因此,只有徹底改變這種無所作為的觀念,才能真正進(jìn)入現(xiàn)代高效刀具的發(fā)展軌道。

     傳統(tǒng)工具企業(yè)進(jìn)入高效刀具發(fā)展領(lǐng)域的入門第一課,就是要徹底改變幾十年如一日無所作為的狀態(tài),從主動(dòng)跟蹤了解市場動(dòng)態(tài)開始,把企業(yè)的市場定位和自身能力建設(shè)緊密結(jié)合起來,扎扎實(shí)實(shí)做好發(fā)展現(xiàn)代高效刀具的每門一功課。這是獲得成功的必修課。

     發(fā)達(dá)國家的一些老牌跨國工具企業(yè)歷史悠久,但仍然沒有固步自封而是兢兢業(yè)業(yè),銳意創(chuàng)新,不遺余力地跟蹤用戶需求、優(yōu)選目標(biāo)市場和完善企業(yè)建設(shè),不懈追求更高的發(fā)展目標(biāo)。國際金融危機(jī)以后,全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)了諸多不確定性,各跨國工具集團(tuán)紛紛對(duì)不同經(jīng)濟(jì)體、制造業(yè)不同行業(yè)的復(fù)蘇情況和發(fā)展前景開展調(diào)查研究,調(diào)整目標(biāo)市場和發(fā)展戰(zhàn)略。

    跨國工具集團(tuán)如何跟蹤市場動(dòng)態(tài)、調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、完善企業(yè)運(yùn)行、開拓發(fā)展空間的一些做法。調(diào)查研究的結(jié)果使肯納公司深信:危機(jī)后其主要目標(biāo)市場的發(fā)展空間仍然十分巨大,而且其中主要行業(yè)今后五年的增長潛力也很可觀,這大鼓舞了公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)發(fā)展前景的信心。調(diào)查還發(fā)現(xiàn),從全球角度來看,今后五年新興經(jīng)濟(jì)體(告別是中國)的增長速度將大超過歐美發(fā)達(dá)國家,因此開拓市場的重點(diǎn)應(yīng)向亞洲和中國轉(zhuǎn)移。

     根據(jù)調(diào)研結(jié)果,肯納公司總裁針對(duì)優(yōu)勢行業(yè)和優(yōu)勢地域,重新調(diào)整了目標(biāo)市場和發(fā)展戰(zhàn)略。并根據(jù)新的發(fā)展戰(zhàn)略,調(diào)整企業(yè)承包的技術(shù)創(chuàng)新重點(diǎn),優(yōu)化經(jīng)營管理體系,重組銷售網(wǎng)絡(luò)等。通過一系列深入細(xì)致的工作和正確及時(shí)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整,使肯納公司在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程不穩(wěn)定和不確定因素增多的情況下,取得了銷售收入恢復(fù)到危機(jī)前的水平、利潤率超過危機(jī)前37%的驕人業(yè)績

     以中國工具企業(yè)目前的發(fā)展水平,與跨國工具集團(tuán)還不在一個(gè)層次上,還存在很大差距。但這并不妨礙我們?nèi)W(xué)習(xí)借鑒他們的孜孜不倦的開拓創(chuàng)新精神。
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